Marine HVAC-systemer i det asiatiske markedet

Bjørn Tore er salgssjef i Aeron, et av AF s datterselskaper. - Arbeidet starter med å kontakte aktuelle redere og skipsverft for å få Aeron på ”makers list” og dermed bli akseptert som leverandør av både rederier og verft.

Hva er din utdannelse?
Automasjon / Elektroingeniør

Hvordan endte du opp med å jobbe i Aeron?
Etter å ha arbeidet i 9 år på et lokalt skipsverft, var tiden moden for nye utfordringer. Jeg søkte ledig stilling som elektroingeniør via annonse i lokalavisen.

Beskriv en normal arbeidsdag?
Jeg arbeider i dag som salgssjef av marine HVAC-systemer på det asiatiske markedet. Min oppgave er å kontakte aktuelle redere og skipsverft for å få vårt firma med på ”makers list” og dermed bli akseptert som leverandør av både rederier og verft. Dette gjøres ved å delta på messer både i Europa og i Asia, og mye reising til både verftene og rederiene. Etter at vi blir akseptert som leverandør, er det min jobb å utarbeide tilbud på de ulike prosjektene, samordne dette med skipskonsulentene som designer båtene, og følge opp prosjektene frem til endelig salg. For å utarbeide et tilbud må vi beregne luftbehov, varme og kjølebehov i alle rom, og foreslå en teknisk løsning for en komplett HVAC-løsning. Deretter gjelder det å få akseptert en ”technical agreement” hos verftet. Etter at ”technical agreement” er signert, starter tilbudsfasen og de kommersielle forhandlingene som da forhåpentligvis skal lede frem til en endelig kontrakt. Dette gjør at jeg har en variert og interessant arbeidsdag med mange ulike arbeidsoppgaver.

Hva tror du differensierer Aeron i markedet?
Aeron er en av verdens ledende innen segmentet av offshore skip og med en stabil arbeidskraft er vi mange som har en bred erfaring innen dette feltet.  I tillegg tror jeg vi yter rask og god service og er flinke til å løse utfordringene for verftene og rederiene og ikke skape problemer for dem.  Vi har vært vant til å arbeide med prototyper som de norske verftene har bygget, og dermed vant til å være fleksible og tilby skreddersydde løsninger til våre kunder. Vi har levert skipsventilasjon til verft i 30 år og har klart å kombinere riktig pris med riktig kvalitet og vi har gjennom mange år bygd opp et rykte av at vi er et firma som en kan stole på og som har mange dyktige medarbeidere.

Hva er det beste med å jobbe her?
Det er gode utviklingsmuligheter for den som måtte ønske det, trivelige lokaler og et bra miljø!